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Vertrieb 4.0: Key-Account top, Außendienst Flop

Die Digitalisierung führt in den Vertriebsabteilungen zu enormen Veränderungen. Während im Zuge der Digitalisierung geschätzt 30 Prozent weniger Mitarbeiter im Außendienst benötigt werden, gewinnt das Key-Account-Management deutlich an Bedeutung, so das Ergebnis einer Studie der Personal- und Managementberatung Kienbaum. „Die ...

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KMU drehen auf: „Digitalisierung ist zentrale Wachstumschance für den deutschen Mittelstand“

Die Mehrheit der mittelständischen Unternehmen in Deutschland setzt trotz aller politischen und wirtschaftlichen Risiken auf Wachstum. Disruptive Technologien werden von deutschen Unternehmen dabei als größte Herausforderung angesehen. Umgekehrt sehen Unternehmer in ihnen eine Möglichkeit, ihre Produktivität zu steigern. Im Durchschnitt ...

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