Tag Archives: IT-Einkaufsentscheidungen

IT-Entscheider in EMEA (Europa, dem Nahen Osten und Afrika) sind die wichtigsten Influencer und Technologie-“Torhüter” ihres Unternehmens. Die Business-Entscheider kommen dagegen erst am Ende des Beschaffungsprozesses mit ins Spiel, indem sie ihre Zustimmung zum Kauf erteilen. Dabei verlassen sie sich ...

Euro und Dollar haben fast schon Parität erreicht. Dieser Umstand stellt Hersteller, ihre Vertriebspartner und Kunden vor große Herausforderungen – vor allem, wenn sie in Euro für Komponenten zahlen, deren Preise in Dollar ausgewiesen sind. Hardware-Anbieter und ihre Distributoren spüren ...

IT-Verantwortliche treffen Entscheidungen über IT-Investitionen nicht allein. Im Schnitt sind sechs Personen daran beteiligt.  Selbst wenn die IT die Entscheidungshoheit hat, müssen sehr häufig die CEOs der Unternehmen zustimmen und in gut einem Fünftel der Fälle ist sogar ein Placet ...