Industrie 4.0, Künstliche Intelligenz, Blockchain & Co.: Unternehmen nutzen in vielen Bereichen die Digitalisierung bereits als Hebel zur Steigerung von Effizienz und Effektivität. Für die Unternehmensfunktionen Marketing und Vertrieb weisen sie allerdings noch Nachholbedarf auf. Die Studie „Digitalisierungsindex in Marketing ...
Read More »Tag Archives: Vertrieb
E-Commerce: Digitale Reife in B2B-Unternehmen weitestgehend noch in den Kinderschuhen
Nur ein Drittel der Entscheider aus B2B-Unternehmen schätzen ihr Unternehmen als weitestgehend digitalisiert ein. Immerhin 54 Prozent haben die digitale Transformation ihres Unternehmens bereits angestoßen und erste Projekte umgesetzt, um die Chancen daraus gewinnbringend zu nutzen. Das ist auch nötig, ...
Read More »Stammdaten im Handel und in der Konsumgüterindustrie: Hochgeschätzt, aber selten überprüft
Unternehmen aus dem Handel und der Konsumgüterindustrie sind sich einig: Stammdaten stellen einen kritischen Faktor für den Unternehmenserfolg dar. 95 Prozent der Fach- und Führungskräfte schätzen den Wertbeitrag eines Master Data Management (MDM) für ihr Unternehmen als hoch ein. Allerdings ...
Read More »Unternehmen vernachlässigen das Potenzial ihrer Technologie-Investitionen in Marketing und Vertrieb
Noch nie standen Unternehmen mehr innovative Marketing-Technologien und größere Datenpools zur Verfügung als heute. Trotzdem tun sich sieben von zehn Unternehmen schwer, wenn es darum geht, Daten, Kreation und Technologie in Vertrieb und Marketing zusammenzubringen. Das ist eines der zentralen ...
Read More »Vertrieb 4.0: Key-Account top, Außendienst Flop
Die Digitalisierung führt in den Vertriebsabteilungen zu enormen Veränderungen. Während im Zuge der Digitalisierung geschätzt 30 Prozent weniger Mitarbeiter im Außendienst benötigt werden, gewinnt das Key-Account-Management deutlich an Bedeutung, so das Ergebnis einer Studie der Personal- und Managementberatung Kienbaum. „Die ...
Read More »Unternehmensberater profitieren vom digitalen Wandel in Deutschland: Umsatz steigt auf 29 Mrd. Euro
Unternehmen, Organisationen und Verwaltungen in Deutschland suchen im digitalen Wandel vermehrt die Unterstützung durch Unternehmensberater, um mit den notwendigen Anpassungen bei Strategie, Prozessen und IT weiterhin erfolgreich sein zu können. Der Umsatz der Consultingbranche ist nicht zuletzt hierdurch 2016 um ...
Read More »Online/Offline-Grenzen verschwimmen: „Das Internet als eigener Mikrokosmos stirbt“
Schon heute verändert die Digitalisierung die Lebenswirklichkeit der Menschen in Deutschland und stellt Unternehmen vor immense Herausforderungen. Für Anbieter von Produkten und Dienstleistungen wird es zunehmend komplexer, ihre Zielgruppen erfolgreich zu erreichen. Ein wesentlicher Grund: Online und Offline verschmelzen zunehmend, ...
Read More »Vertrieb und Logistik sind die Treiber, Einkauf und Produktion die Bremser der Digitalisierung
Die Vertriebs- und Marketingabteilungen sind derzeit die hauptsächlichen Treiber der Digitalisierung in den Unternehmen, auch die Bereiche für Logistik und Materialwirtschaft setzen verstärkt auf moderne Technologien. Die meisten anderen Organisationsbereiche halten sich hingegen teilweise noch stark zurück. Zu diesem Ergebnis ...
Read More »Social Selling: LinkedIn bringt Vertriebslösung auf den deutschen Markt
Das Business-Netzwerk LinkedIn stellt seine Vertriebslösung „Sales Navigator“ ab sofort auch auf Deutsch bereit. Die in die LinkedIn-Plattform integrierte Lösung soll Vertriebler dabei unterstützen, vielversprechende Leads zu identifizieren und zudem auch die Ansprache potenzieller Kunden erleichtern, weil sie viele Informationen rund ...
Read More »B2B-Unternehmen in der digitalen Welt: Vertriebsmodelle mit eingebautem Verfallsdatum
Die Käufer regieren die Welt – und das traditionelle Verkaufs- und Marketingmodell hat oftmals ein eingebautes Verfallsdatum. B2B-Unternehmen, die weiterhin erfolgreich sein wollen, müssen ihr Marketing- und Vertriebsmodell anpassen. Zu diesem Schluss kommt die aktuelle Studie „Bought not sold: Marketing ...
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